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如何判断线上流量的价值?
发布时间 : 2019-03-22 13:43 浏览量 : 56

    判别流量途径价值,不管是用作产品获客仍是品牌宣扬,最根本性的目标仍是要回归到赢利上。 比如很多公司做品宣,看的是百度指数有没有增加,个人感觉不太合理,商场作为一线拳头部分,一切作业的最终成果都要落实到企业赢利的增加上,广告投了半响,一堆人知


    判别流量途径价值,不管是用作产品获客仍是品牌宣扬,最根本性的目标仍是要回归到“赢利”上。


    比如很多公司做品宣,看的是百度指数有没有增加,个人感觉不太合理,商场作为一线拳头部分,一切作业的最终成果都要落实到企业赢利的增加上,广告投了半响,一堆人知道这东西,但CAC没降下去,赢利同比之前也没增加,那成果等同于零。


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    只需是线上流量,不管途径再怎样变,最终都要遵循广告产品的投进逻辑。

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    流量价值


    “量级”和“CAC”是商场人员相对可控的两个要素,经过四象限来划分途径类别:


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    榜首象限“高量级、高CAC”是“主流途径”,如信息流、ASO、九州娱ju11、SEM等,需求做的是“优化”,经过优化来下降CAC,拉高量级,但CAC再怎样低,都不会低于行业临界值,只能加大预算,取得更多流量,此刻便需求出去寻找新途径。


    第二象限“高量级,低CAC”是“盈利途径”,如前期的微信大众号、前期的九州娱ju11站群,没有被过多商业化的流量凹地,处于途径的盈利期。需求趁着CAC低的时候“猛投”,直到该象限的途径搬运到“榜首象限”。


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    第三象限“低量级、低CAC”是“补量途径”,如部分DSP、联盟、长尾流量等,需求做的是“控制”,一般补量途径流量质量比较杂,加大投进后,可能往第四或榜首象限搬运,需求依据数据反应逐渐控制投进组合及预算,到月底、年末可用作补量。


    第四象限“低量级、高CAC”是“废物途径”,假如非途径优化出了问题,直接扔掉。相关阅读:新站九州娱ju11忽然排名全无是怎么回事?


    途径能给产品带来的价值反应在“赢利”上,则:


    赢利 = 收入 - 本钱


    那么套在一个借款产品上:


    赢利 = (总放贷额 × 均匀利率)- (获客本钱 + 风控本钱 + 坏账本钱 + 催收本钱)


    在细分:


    赢利 = (放贷用户数 × 均匀放贷额 × 均匀利率)- (单放贷用户获取本钱 × 放贷用户数 + 放贷额 × 坏账率 + 风控本钱 + 催收本钱)


    衡量途径价值,有3个重要目标:


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    量级(有用用户数量),即公式里的“放贷用户数”


    CAC(单有用用户获取本钱),即公式里的“单放贷用户获取本钱”,由于借款产品,“放贷用户”=“有用用户”


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    LTV(均匀单用户供献的总赢利),即均匀单个用户在整个生命周期内的总赢利。


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    由于借款产品有坏账、重复借款、借款期限的影响,相对于其他互联网产品,途径的LTV核算并不容易,一般就估算个大约。公式的话等于这个:


    假如产品的获利不是对用户一次性收割,用户可以进行复购,则拉低CAC,将省下的钱获取更高的“量级”,然后拉高LTV,发明更多的赢利。


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    当途径的 LTV > CAC 时,这个途径ROI为正,是可以发明赢利的,LTV/CAC最多的几个途径,拿到预算内的量级。


    当途径的 LTV < CAC 时,这个途径ROI为负,是亏钱的,看途径详细特型,要么优化广告投进,要么直接放弃。


    所以本渣渣现阶段认为,线上广告投进逻辑,便是核算出每个途径的CAC、量级、LTV,然后制定出投进组合,达到下降CAC,拉高量级,带动LTV增加的成果。


九州娱ju11免费影城,九州娱ju11    而下降CAC,除了放弃残次途径和优化广告之外,还可以对流量进行屡次贩卖。


    由于只需花钱买了流量,就会有发明不了赢利的流量进来,而买这部分流量的钱是白花的。将买过来的流量收割完后,打包在卖给其他产品,经过卖流量取得的赢利反补买流量的本钱,来拉低CAC。


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